ビジネスをスタートするときに
ぜひやってほしいことは
新聞掲載、雑誌掲載、新聞折り込み
ラジオ、テレビというメディアではなく、
ジェイ・エブラハムが言っている
｢私がビジネスをスタートしたら最初にやることは、
それはジョイントベンチャーＪＶだ｣
ジョイントベンチャーとは、
お互いが活用しきれていないリソースや資産を
共有してビジネスをすること
その資産とは、商品、顧客リスト、スキルなど
つまりどういうことかというと、例えば、
カタログ同封や商品同梱
またはリストレンタルＤＭなどがこれに当てはまる。
カタログ同封也商品同梱とは、
これは以前も説明したけど
Ａという会社がＤＭのカタログを出すときに
全く別の会社Ｂがそのカタログの中にチラシを入れて
一緒にダイレクトメールを出してもらうこと
ダイレクトメールの顧客はＡで何かしら
商品を買ったかサービスを受けたわけだから
どこからきたかわけのわからないＤＭと違い
信頼性を持ってほぼ開封される。
その中にＢ社のチラシもあり
Ａ社さんがＢ社の商品やサービスを
お奨めしたイメージを持っていただける
つまりＡ社と同じくらいの信頼性が そのＤＭの中身Ｂ社のチラシにはあるのだ。
無名だったＢ社にとっては、
そのＤＭ顧客には
少なからずどこから来たのか分からないＤＭ
と違い信頼性が最初からあるのだ。
これほどビジネスがやりやすい方法は
ないのではないか？
飛び込み営業で片っ端に戸別訪問するのと
紹介で訪問するのでは
どちらが楽か？
分かるようね。
そうカタログ同封は紹介営業と同じくらい 楽な営業なんだ。
さらに信頼感が高くなるのは
商品同梱
だって、通販で商品を買った
どんな商品かなという期待と不安で
一番熱い瞬間です。
これは、今までの
僕のデーターでは約5倍の信頼感がアップする。
カタログ同封と商品同梱では つまり５倍レスポンスが違うっていうこと
個の５倍ってすごい
カタログ同封１０万部で２００個
商品同梱１０万部だと１０００個
という数字になる。
この数字は、ある化粧品会社で
広告の仕事を請け負った時
ほぼ同じような数字が出ていたので
間違いない。
もちろんコストも商品同梱はそれなりにかかるけど
テスト販売として、小部数からできる
商品同梱を使うほうが一番おすすめ
小部数でできる＝いろんなテストができる
そのテストで
レスポンスが最も高いチラシで
カタログ同封もトライすることが
通販企業の最初のスタートだ。
そして極めつけは 信頼を受けた他社のリストを借りた レンタルリストＤＭ
これは最もリスト獲得ができる方法
だが、最もコストがかかる方法だ。
何度も商品同梱やカタログ同封をしていき
集まった自社顧客のＤＭで合格点が出るまでは
リストレンタルＤＭ控えた方がよい。
もし合格点なら
一気にリストレンタルＤＭで
顧客を集めることができる。
これこそまさしく
パシッとマーケティングの快感だ。
