一億ドルって想像つかないな
もし、あなたが、 ・ 売り込みをする時、
どれくらいの時間すればよいんだろう？
・ その時間内でどんなことを言えばいいんだろう？
・ それをどんな順番で進めればよいのだろう？
・ プレゼンで大成功した人は何を提示しているんだろう？
・ その時、どんな説得方法を使っているんだろう？
・ その相手は、なぜ説得されたんだろう？
といった状況にあるなら、この新刊本の
「シリコンバレーの交渉術 YESを引き出すの脳科学」
はあなたにとって非常に役に立つ本になるかも知れません。
最新のニューロエコノミクス（神経経済学）分野の 研究成果によると、
すばらしい売り込みというのは、
技術でなく科学だということが明らかになってきました。
実は著者のオーレン・クラフによると 売り込みが上手くいくかどうかの鍵は
人間の脳の構造に隠されていたと言うのです。
人間の脳は３つの領域に分けられます。
１つは知覚や思考などを司る大脳新皮質。
その下にあるのが感情や記憶を司る大脳周辺系。
そして最後の１つが、 売り込みや説得の成功の”鍵を握る” 脳幹と言われる「本能」を司る部分です。
オーレン・クラフはこの脳の仕組みを応用して 脳が受け入れやすい交渉メソッドを開発。
シリコンバレーの大きな資金調達交渉を いくつも成功させてきました。
しかし、なぜ売り込みや説得において成功の鍵を握るのが
思考を司る大脳新皮質ではなく脳幹なのでしょうか？
そして、オーレン・クラフの 脳が受け入れやすい交渉メソッドとは
一体どんなものなのでしょうか？
