仕事の成果の８０％は、 費やした時間の２０％から生まれる。
とか ２割の優秀な社員の売上げが 全売上げの8割を占める。
顧客の２０％が売上の８０％に貢献している。
といった法則です。
それで、成果が出る２割に集中すれば、
もっともっと効率化できるということですが
実はこの法則には大きなウソがあります。
それは、、、 この法則が「結果論である」ということです。
はじめから分かっていれば２割の部分に 集中すればいいわけですが、
やってみて初めて分かることなので 最初は何に集中すべきか分からないのです。
そこで、特にセールスに関して 集中すべき点にフォーカスしたのがこの本。
大事な点ばかりをおさえていて 販売戦略を考える上で 非常にオススメの一冊です。
８０対２０のセールスシステム
