今回は、マーケティングと５Ｗ１Ｈ
についてお話しをします。
通販の目標が定まって計画を
実行するためには
販売をしたい
顧客の視点から物事を考えてみましょう。
それに必要なのが
５Ｗ１Ｈ
１、Who 誰に話しかけているのか？
２、What 彼らに何をしてもらおうとしているのか？
３、Where 彼らはどこにいるのか？
４、When 彼らにいつ話しかけるのか？
５、Why 彼らはなぜそれらをすべきなのか？
６、How 彼らはどうすればいいのか？
自分が販売している製品やサービスを
相手に正確に伝えるためには
この５W1Hを活用してみてください。
そのなかで
最も重要なのがWho
これはマーケティング用語で
ペルソナというものです。
ペルソナとは、あなたが販売する
製品やサービスの理想の相手なのです。
例えば
ダイエット食品であれば
４０歳の主婦で、
子供が２人いて、毎日
忙しいかたへ。
昼間は子供たちも学校に行って
家事をしている。
ついついお菓子を食べすぎて
最近太ってきた。
というように
ペルソナを具体的に想定することで
そのペルソナに
あなたの製品やサービスに
興味をもってもらうことができるようになります。
あなたの製品やサービス
の５W１Hを考えてみてください。
ターゲットのペルソナが
出来あがれば
あなたの製品やサービスに
興味を持ってくれる可能性は
高くなります。
もちろんキャッチコピーや
魅力的なオファーは必要です。
いかがでしたか？
ぜひあなたのご意見、ご感想やご質問を
お待ちしていますので、
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